郑岚提出的价格，明显高于历年茶叶收购价，可以说已经给足了诚意。

朱铭却提出附加条件：“我们手里的船，只能运到县城，缺老舵手过黄金峡。这个价钱很合适，但需要郑家派商船来运走。”

茶园主售卖茶叶，运费属于主要成本之一。

朱铭的意思很明白，他不负责运输，运费得让郑家来承担。而且还暗含威胁，说他可以不跟郑家合作，若把茶叶卖给西乡县的商人，还能省下不少船运费用。

郑岚做了一辈子生意，哪里听不懂？

他当即说道：“炒茶是新物，名气不显，知者不多。西乡县地方太小，恐怕很难卖出去。洋州则不同，州城富庶，愿尝新者也多。郑家还有些名头，可以帮忙推介。真要俺派船运茶也可以，各等茶叶的购价，每斤须再降八文。若是一次购茶不足两千斤，每斤价钱还要再降五文。”

这是在说，炒茶属于新品，郑家也要担风险，还得负责市场推广。而西乡县市场容量太小，新品很难卖出去，朱家父子只能卖到洋州。

朱铭摇头道：“新物难卖，那就卖团茶老物。炒茶少制些，留着自己喝，也可以拿来送礼。”

我不管你什么市场推广，也不管你什么运费。大不了老子不干了，像往年一样蒸制团茶，就近卖给西乡县的商人不香吗？

郑岚沉默思考。

他的主要问题，是不知道炒茶的成本如何，这就难以把握谈判底线了。

黄金峡二十四险滩摆在那里，运输成本还是很高的，甚至有船毁人亡的风险。非要郑家来负责运输，而且还不愿意降价，这多少有点强人所难了。

朱国祥开口道：“若是郑家负责运货，而且价格还不降，我就让今年两成的茶叶，都转为生产炒茶，可以达到好几千斤。明年增加到四成，肯定有上万斤，此后逐年增产，而且只卖给郑家！”

郑岚问道：“为何只拿两成做炒茶？”

朱国祥解释说：“炒茶与蒸茶，工艺完全不同。我还得新修炒灶，定制炒锅，另有诸多改造。制茶工人，也得教他们新手艺。今年炒四五千斤茶，已经是往多了说，可能最后炒出来只有两三千斤。”

“原来如此。”郑岚更加摸不准底细。

蒸制茶团的工艺极为复杂，如果炒茶也是这般，那需要做的事情就太多了。

朱国祥又说：“我要在洋州打造十八口铁锅，速度越快越好，这需要郑家帮忙。郑家还须联系商船，让我尽快带着铁锅搭船回去，否则来不及炒制下一拨新茶。”

“可以！”郑岚也不愿耽误时间，毕竟采茶期转眼就没了。

“这价钱，每斤只能降三文。”朱铭补充道。

现在属于卖方市场，因为只有朱家父子掌握炒茶技术。若非需要郑家帮忙打开市场，朱铭连这三文钱都不愿降。

郑岚再次确认：“真的只卖给俺家？”

朱国祥说：“可以写下契书，价格也写清楚，如此就能郑家专营。契书五年一签，满了五年，郑家可优先进货。”

郑岚仔细思量，五年是很合理的，他只需一两年就能打开市场。