“刘大娘，以后咸菜是要买的，不会永远是自产自销。再过几年，年轻人成长起来，有几个会做咸菜的？想吃就只能买了。”玉婴帮他们提升了一下理念。

“再说了，你们的产品好，又卫生又好吃，当然不会像他们一样没销路。我们还可以把你们的产品销往别的城市，到时销量大了，你们可以雇工人，慢慢就做起来了。”宋玉桥听明白了玉婴的意图，也帮着解释。

“销别的城市？那还不得坏了？”刘大娘考虑问题的角度不一样，说明这人很负责，玉婴又暗自给她加了一分。

“放心，包装这一块儿我们负责，你们只管生产。到时做真空还是塑装，罐装，都是我们自己的事儿，想怎么样怎么样。”玉婴继续给她排雷。

“说得我都心动了。”刘大娘看了看大柱子，娘两个眼中都有光了。

“还有个事儿，这咸菜不是现在要现在就有的，要提前腌出来。你们也知道咱这冬天就没菜，有也是死贵的，哪舍得腌了，还不够吃呢。这原料哪里来？”

“这也好办，现在不急，你们的糖先生产着，这边工业园建起来还需要一年的时间，估计全员入驻也要年底，我们先把合同签了，夏天时你们就可以筹备了，到年底入驻，还怕没有货卖？”玉婴都盘算好了。

“好呀！这可真是太好了！”刘大娘乐得嘴都合不拢了。

“这，怕也没那么简单。”大柱子叹口气。

“你说，有什么困难现在就提出来。”玉婴鼓励道。

“现在做糖，也就是勉强维持生活。如果开始做咸菜，糖就做不成了，到时生计断了不说，我们家也没什么存款，买菜，雇人手，买调料都需要钱……”大柱子越说底气越不足，刘大娘的眼神也暗下去。

“这没问题，等春节过完，银行一开门，我就带你去贷款，先办着，估计也得五六月批下来，时间正好。”

“贷啥？”刘大娘和大柱子都没听说过，忙问。

“就是管银行借钱，还不要利息，什么时间还都行。”

玉婴用最简单通俗的话解释了一下，现在国家在大力扶持个体经济，贷款这里的政策好得吓人，让人感觉有点不真实，就是硬把钱塞给你，让你快去创业的感觉。

“不要利息？还啥时还都行？”刘大娘几乎不敢相信自己的耳朵。

“就是这样。”玉婴点点头。

“那能借多少钱？”

“十万吧。”

“乖乖！”大柱子吓得差点把拐杖扔了。

“这事儿就先这么定了？再给你们时间考虑一下，还有问题尽管补充，如果敲定了，周一时你们来个人到我们公司把合同签了。”

“没问题！我现在都想好做几样咸菜了，品种越多越好。”刘大娘义气风发。

“妈，你也得找人帮忙，你自己吃不消，我的能力有限。”大柱子懊恼地看着自己没用的腿。

“你的能力有用的地方多了，以后要管理厂子，记账，每天结账，这不都是你的事儿吗？太晚了，哥，我们回吧。”玉婴给他打气儿，见天气不早了，起身告辞，带着宋玉桥走了出来。