听其言，观其行，这是一个最基本的察言观色。

魏延一开口，便直接挑战。

这没有半点智谋。

这样的情况，暴露了魏延失去理智后的冲动。战场上的交锋，强攻一方虽然占据主动，但要强攻取胜，必须付出相当大的代价，防守一方损耗的力量更少。

张绣清楚，魏延是让他带兵出营决战，而不是搦战。

然而，张绣却故意歪曲道：“魏延，你是本将的手下败将，还敢来搦战？难道，你肩膀上的伤口，已经完全恢复了。”

这是故意刺激魏延，让魏延失去理智。

魏延自是不敢搦战的。

他不是张绣的对手。

一听到张绣的话，魏延不屑道：“张绣，本将不是搦战，是让你带兵出战，你可敢一战？”

张绣笑道：“原来你败了后，不敢搦战了啊。”

魏延面色一黑，心头愤怒。

他又不是傻子，明明武艺不敌，却还要去搦战。偏偏张绣当着所有士兵的面，说出这事情，他着实没有面子。

魏延道：“张绣，你敢不敢一战？”

张绣却不回答，叹息一声，一副为魏延着想的表情，说道：“魏延，你来进攻，大为不智。换做我是你，就不会来进攻的。”

魏延道：“张绣，休要废话。”

张绣策马上前两步，神态自如，他仍是不接魏延的话，继续道：“魏延，换做我是你，不会再带兵来，也不会再驻守宛县，而是放弃宛县，回襄阳去。”

“你来宛县，是为了求官和求财。”

“可惜，你找错了目标。”

“在本将这里，你想踏着本将的名声，从而换取更多的利益，得到更多的好处，绝无可能。两天前的厮杀，就是活生生的例子。”

“论带兵，你魏延不差。”

“能让士兵悍不畏死的保护你，可见你深得士兵的信任，是有极强能力的。”

张绣侃侃而谈，说道：“但为了你自身的利益，为了虚无缥缈的权利，你不顾士兵的生死，都要来挡住我北上的路。”

“你，何苦呢？”

“你想升官发财，有无数的方法，完全没必要，用自己士兵的性命去填。”

“你要官，本将能给你。”

“你是带兵的人，本将也是带兵的人。同为带兵的人，才知道训练出一支精兵，是多么的不容易。死伤一人，便犹如死伤了自己的兄弟。”

张绣一副推心置腹的神态，缓缓道：“换做我是你，不会拿自己兄弟的性命，去攫取利益。魏延，你有能耐，这的确不假。但你的品行，本将瞧不上，更看不起。”

一番话，洋洋洒洒。

这话传入张绣麾下士兵的耳中，一个个倍感解气，神色更是傲然。

传入魏延士兵耳中，一个个却皱起眉头。因为在张绣的话里面，魏延被形容成了一个彻头彻尾的小人，是一个为权利不择手段的人，是一个品行不端的人。

这恰是张绣的目的。