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第四十一章 饥饿营销(1 / 2)

作品:《农门虎妻福满满

在建昌县住了十天,每天程时年和程元卿每天都一大早去西跨院酿酒,后来因为生意火爆,秦氏和程元月也加入了酿酒队伍,每天来店里的客人都络绎不绝,元合酒根本供不应求。

酒坊和酒楼不得不扩招工人,以满足需求量。

程元卿说服了车掌柜和程时年,每天只限定卖五十斤酒,而且每人最多限量买一斤,期初这个提议并没有得到大伙的理解。

元合酒既然卖的这么好,为什么不趁着风头盛,赶紧多酿些酒来卖,每天限量五十斤,以他们现在的人手保证库存肯定是没问题了,可为什么有银子不赚呢?

程元卿又把饥饿营销的概念给他们说了一通,现在建昌县的人几乎都知道元合酒楼的元合酒,这几天客人络绎不绝,凡是来吃过酒就没有说酒不好的,口碑已经打了出去。

因为有了这个良好的口碑,以后又会有很多人慕名而来,那么慕名而来的客人发现元合酒竟然真的有这么多人买,又这么难买到,会发生什么呢,客人们会付出更多的时间和耐性来买酒。

元合酒楼只需要做到公平公正,不管来的人多么非富即贵,都一视同仁,要想买酒就规规矩矩排队,上层客户会因为酒难买酒不买吗?不会,上层社会追捧的东西一定是要能体现出身价的,光贵还不行,还要稀少,这么难买的元合酒,却能在他家的宴席上拿来招待客人,还有比这更有面子的事吗?

而家里没有这么多银子的客户,也会因为和那些大户人家得到了平等的购买机会,而更加乐意为元合酒掏腰包。辛辛苦苦才买回来的酒,排了半天队才能买回来一斤,一定会更加得到人们的珍视和追捧。

现在这个时代还没有饥饿营销的概念,程元卿费了好半天的劲和大家解释,才让车掌柜接受了这个销售模式,后来还是由他去说服程时年的。

起初几天大家都有些忐忑,害怕好好的生意给断送了,结果酒楼每天都有人排队,甚至为了能早一点打上酒,还有人天刚擦亮就到店门前排队,几日过去了,客人们热情不减反增,大家伙的心也彻底放下来。

很快,车掌柜结给了程时年第一笔银子,一共一百八十两。

人前,程时年淡定的接过银子,等回了一家人暂居的东跨院,把门一关,程时年哆哆嗦嗦的捧出车掌柜给他装银子的小箱,搁在圆桌上打开说:

“刚才车掌柜给我银子的时候,我心里真是直打鼓,从没见过这么多银子。”

秦氏目瞪口呆的盯着明晃晃的银子,也点头,是啊,他们庄户人家,别说半辈子,多少人一辈子也没过这么多银子,现在他们不光见到了,这笔银子还是属于他们一家人的。

程元卿和程元月在一旁就笑。

“爹爹阿娘,银子挣来了,得花啊,你们看大姐穿的。”程元卿指指程元月的一身粗布衣裳,袖口还打着两块补丁。