只是这香皂，真的比他预料的更香，不知道是不是这一提取的白玉兰的香味颇浓的缘故，总之比林阳以前用过的味道香得多。

“那我们该怎么卖呢？”骆婉没有立刻讲出自己的想法，她想要先听听大哥的想法。

“怎么卖，你觉得该怎么卖？”林阳也是一样的心思，他想要看看骆婉想要怎么卖？

骆婉还以为大哥是在考较自己，顿时也是来了精神，略微思索之后说：“大哥说过，小孩和女人的钱财最好赚，而卖给女人，就主打香皂的香味，可以多研制一些其他花的香味的香皂，这样一来，选择多了，买的人才多，至于小孩子，我们应该做得可爱一些，最好做成一些小动物的模样，让小孩见到，就像是见到了冰糖葫芦一样，大哥你说呢？”

骆婉微微仰起头，林阳则是轻轻捧住骆婉的脸，说：“你的想法和总体方向是对的，但是婉儿，你有没有觉得，这样一来，我们的香皂不就只有富家人才用得起了吗？而且你觉得定价多少才合适呢？”

“这个香皂可以代替胰子，胰子本就只有富人才能使用，我觉得我们必须得定得贵一些，一块五百文！”骆婉依旧没有摆脱现在的思想约束，总觉得香皂只是少数人可以用的东西。

“一块五百文，低了些！”林阳轻轻说：“按照大哥的想法，便按照一块一两银子来售卖！”

“大哥，这会不会太贵了，毕竟我们的成本也不高！”骆婉担心的说，在她心里五百文都是很贵了，毕竟除了火碱之外，其他的原材料都不贵，一大锅的猪油便可以制作出许许多多的香皂了。

“不会太贵了，而且我们要做全部人都可以用的！”林阳说：“我们不妨将香皂按照香味做一个等级，越好的香味就越浓郁，香味最浓郁的便按照一块一两银子来售卖，并且会请专门的雕刻师给我们的香皂雕刻上吉祥的图案，而且也可以利用花朵本身的颜色对香皂进行染色，制作出五颜六色的各种香皂品类，提供给大家自己选择，并且放出消息，香气越浓郁的香皂制造难度就更大，所以价格更贵，而香气最淡的香皂，则是最便宜，五十文即可，这样将香皂分门别类，按照婉儿你之前的说法，孩童的特别分类，并且推出男子使用的香皂，做得更加高端大气一些，这样一来便能照顾所有的人群，不管什么人都能买起，这样我们便能垄断这一门生意，大钱，我们要赚，小钱也不能不赚，而且有了婉儿你创建的珍馐阁，恰好可以帮我们在女子之间先用起来，然后一点点扩散开来，到时候上行下效，我们的香皂必然能和幼薇的新服装一样，能很快打响品牌的！”

林阳可不管什么垄断不好，现在这门技术只有他们会，自然是最大规模利用起来。

骆婉听完大哥的话，已经彻底惊呆了，她之前只想照顾那些富家人，但若是真的按照大哥所说的方式来做的话，便是所有人都能成为客人。

这样一来赚钱的速度就更快了。

而既然已经有了规划，骆婉便彻底坐不住了，让林阳给她简单的梳了一个发髻，随后便带上了大哥刚刚研制出来的香皂，直奔珍馐阁。

果不其然，这样能净身又能带来香味的新玩意，一下子就受到了这些女子的追捧。

得知制作起来十分不容易之后，这些女人纷纷掏出钱准备买下一两块，一度将价格炒到了十两银子一块的地步，这可是一个可怕的价格。

“各位夫人小姐，稍安勿躁，今日在这里，婉儿带来了十五块林记香皂，会通过抽签赠与在场的小姐夫人们，不需要支付任何的钱物，只需要诸位小姐夫人使用过后，能过来和其他人谈谈感受试试效果，而我也已经命人在珍馐阁准备几个独立的浴房，诸位夫人可放心的试用！”骆婉不愧是能建立珍馐阁的人，这一个蜜枣给得真是恰到好处。

由于近日珍馐阁的女子比较多，每日至少都有四五十人，从早上来道下午才会回去的，通过抽签抽出了十五人，让那十五人各自去实验了一番。

都说，百闻不如一见，当这十五名女子带着浑身的百合香味出现在的时候，骆婉知道这已经不需要她再过多的宣传了。

因为她刚来的时候，身上散发出来的味道就是这个味道，这些女子还一度以为，骆婉是在身上藏了白玉兰的香囊。

而如今这十五人出来之后，闻到那些人身上散发出的浓郁香气，顿时便都信了，一时间许多没有得到试用的人也开始要求骆婉追加。

最后在各种半推半就之下，骆婉承诺三日后今日这些没有得到的夫人小姐们，一定能得到免费赠与的香皂，而唯一的要求便是这些人回家之后，可以向身边人推荐林记香皂。

这些人一听，能免费得到这样的物品，只是动动嘴皮子的事情，何乐而不为呢。

而这便是骆婉从林阳那里除学来的的广告的效应，一万个普通人说一万句话，比不上一个名人说一句，而这便达到了免费宣传的目的。

林阳自然不会忘记柳如是和李幼薇，让骆婉亲自松了一些过去，而他则是找上了苏家的两位姨娘和沁雅阁的虞大家，他邀请这三位作为自己品牌的形象代言人。

同时要求苏伦为自己的产品担任形象代言人，而没多久，圈子的影响力便彻底浮现出来，林记香皂还未建立，便已经有了口碑。