看来马天明和这家公司真的是门外汉，他们和王栋见过的其他很多人很相像，都以为蔗糖生意好做，只要有钱，买到蔗糖就能赚大钱。

这生意真要是这么好做的话，我糖厂自己就做了，还用得着把糖卖给你们吗？

其实这一两年，王栋也琢磨过这件事儿：糖厂把糖以出厂价卖给经销商，很多时候经销商赚取的利润不比糖厂的利润少。想想自己厂里从原料收购到榨出糖来，这中间历经多少环节，花费的人力物力是经销商难以想象的。

看着经销商拿了自己的产品轻松就能赚大钱，他的心里也有些不平衡。他也曾准备在自己厂里组建一支销售队伍来销售自己的产品，赚取流通环节上的利润。

可是试过之后才知道，这流通环节上的麻烦也不少。

先不说蔗糖出省的铁路运输一直是个瓶颈，如果这方面没有得力的人，自己的蔗糖很可能积压在铁路线上，等别人的蔗糖都已经销售完了自己的却还在运输途中，一是卖不到好价，二是仓储成本成倍增加。

就说全国这么广大的销售市场，没有两三年的前期资金投入和磨练，怎么可能会有一支值得信赖，能力也不错的销售团队？

没有这样一支团队，销售渠道从哪里来？

在这些问题没有解决之前，哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去？

就算上面这些问题都解决了，还有一个最头疼的问题等着他，那就是销售环节上的资金周转速度太慢，自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话，那还勉强可以应付。

要是自己销售的蔗糖数量占比很大的话，要不了多久，全厂的资金就都会沉淀在销售环节中，最终导致没有资金收购原材料，生产环节就得停产。

到那时候，糖厂就搞成销售商啦，那就本末倒置了！

想通这些以后，他的心态就好多了，知道有些钱是自己赚不到的。

尤其是去年那一波价格暴跌，让他更深刻地理解了让经销商来负责销售环节这样的方式，使得厂里规避了流通环节上的风险。

可今天马天明提出的要求，占用自己的资金不说，还把流通环节上的风险也推到自己这边来了！