掌柜心下狐疑，面上却依旧笑呵呵的，说：“姑娘，咱们做生意的，不都讲究你来我往吗？我说的价钱你不接受，你可以试着说一说你的价不是？”

云初瑶缓缓地抬起手，比了个“三”的手势。

掌柜愣了愣。

“三？三两？”

“不，”云初瑶启唇，“我要三十两。”

“三十两？！”

这话一出，别说当铺里的伙计了，就连掌柜都圆了眼睛，一脸的不可置信：“姑娘！您没开玩笑吧？您一个簪子能当出三十两来？您当我是傻子呢！”

“掌柜不妨好好瞧瞧，”云初瑶表情都不变一下，淡声说，“簪头可是镶珠的。”

掌柜眸子一闪。

依他的眼力，还不至于连这都看不出来。

“甭管它镶不镶珠儿，你想要三十两银子都不可能，莫说是我，这鹿城大大小小的当铺有十几家，谁都不可能给你三十两！”掌柜顿了一下，又说，“这样吧，二十两！”

云初瑶神色不变。

“二十三！”

云初瑶面容冷冷。

“二十五！”掌柜心一横，咬着牙说，“最多最多也就二十五两银子，您要是同意呢，银子给你，您要是不同意，这簪子我也不——”

“成交。”

云初瑶打断道。

掌柜的表情僵了一下。

“姑娘您可真是——唉！”

他重重地叹了一口气，这才满脸肉疼地命伙计拿出了银子，将整整二十五两银全都交到了云初瑶的手上。

等人走远了，伙计才小声问：“掌柜的，咱是不是赔了啊？”