是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？

易信春节拿出了实打实的数据增长，联通这边踌躇了，否决了先前的市值预估。

联通现在摆出早有准备的合作计划，方卓就……理所应当的允许联通砍价。

茶水已凉，重新沏过。

趁着换茶，吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上，毕竟是过年，他更喜欢宽松一些的讨论，而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。

方卓把手中文件传阅给自家人，示意他们和联通的讨论下合作计划的内容，自己也笑着和吴总聊着一些这几日在京城的见闻。

前天去谁家拜年了，看到谁的字怎么怎么样了，大前天去谁家拜年了，家庭小宴款待的味道怎么怎么样了……

方卓有一搭没一搭的聊着闲话，气氛也就缓和下来。

等到易科与联通两边的讨论声渐稀，方卓抿了一口茶，咳了一声，笑着对吴云军说道：“吴总，咱们是有共识的，合则两利嘛。”

话题回到了正题。

吴云军点头，也笑道：“是啊，方总，所以，咱们之间不用咬那么死，你一张嘴喊个30亿，我心里都发麻，你让我回去之后也交代不了啊。”

方卓放下茶杯，问了句：“吴总，那你说个价，咱们先有个意向。”

吴云军手上已经有多个高管手写的意见，今天要把这个合作推进推进，最起码得有个能继续谈的基础，两边接下来才有更深的接洽，方总现在有松口的意思，可是……

从30亿美元的估值往下砍，这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。

会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上，他少见的感觉后背有些发热，念头转来转去，一会是易信数据，一会是相互合作，一会是高管意见，一会是内部舆论。

最后，吴云军缓缓说道：“方总，我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字，是我可以和常总汇报的数字。”

“好。”方卓又端起茶杯。

吴云军听见这么一个字，脑袋勐然一晕，坏了，价出高了！

“好，吴总，我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯，把委婉的反对意见说完。

吴云军差点没忍住怒目相视。

“吴总，我可不是乱说的。”方卓严肃的说道，“这一趟过来，关于一个合理的能够让双方认同的公司价值，我们也是十分谨慎的进行了探索。”

易科一行人都是捧场点头，这一趟因为是过年，实则高管来的不多，主要也是看看意向。

“怎么定价，是未来现金流折现，是定义用户的资产价值，还是市盈率市销率？”方卓说道，“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。”

“所以，我们尽力找了一个标的，认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。”

方卓给了答桉：“神州泰岳。”

联通的高管们怔了怔，这个公司的名字不陌生，全名是京城神州泰岳软件股份有限公司，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供it运维管理的整体解决方案。

说人话，神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。

再简单点，移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了，神州泰岳干的就是这个活。

“泰岳这个公司75%的利润都来自飞信，市场怎么衡量它，我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。

神州泰岳冲击了两次上市，最终在去年10月底成功登陆深交所创业板。

“泰岳上市发行价的市值95亿，现在的市值翻了一番，快到200亿。”

“可见，市场还是很认可飞信的这个壳的。”

方卓这边说着泰岳的数据，联通那边的高管就在电脑上简单验证，这自然都是正确的，这种数据也没有必要编造。

“吴总，我们易信现在是第三大即时通讯工具，现在我不说和企鹅比起来怎么样怎么样，那确实有很大差距，确实不是一个量级，确实还需要追赶。”

“那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了，这还只是飞信的一个壳。”

“如果移动能把飞信剥离出来，它的价值显然会更高。”

“你们觉得30亿美元贵，我考虑到咱们之间一贯的合作，考虑到联通的资源和实力，我感觉可以让一点，意思意思，但吴总，你也太好意思了，一张嘴砍掉10亿美元。”

“这……”

方卓很无奈。

他摇摇头：“要不，咱们可以再等一等，等易信有更大的体量，等你们认可这个30亿美元的估值，咱们再谈。”

吴云军听着方总的一番侃侃而谈，余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。

这个神州泰岳当作估值的标的……

“方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口，“方总，神州泰岳是上市公司，它的市值是这些年发展的结果，易信刚成立5个月，你这样直接比较，合理吗？”

“易信以后一定会比泰岳强。”方卓澹澹的说道，“这个业务前景的信心都没有，我就不会坐在这里费功夫了。”

涂学丽难以反驳，别人就算了，这是方总本人坐在面前诶……

她含湖的“唔”了一声：“咱们这个估值也不是专业的，我觉着可以……”

方卓打断道：“等等，涂总，我们这边都是专业的。”

他看了眼旁边跟着来的团队。

“我是易科投资副总监崔修，以前在巴克来做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。

“我是易科投资副总监严彦道，去年从德意志银行过来，一直做的是市场研究。”又一位成员严彦道矜持说道。

第三个人还想说话却被方卓挥手叫停，意思到了就行了。

涂学丽看向自家这边的霍凯祥，霍总也是金融出身啊，这个时候也可以说说话的，不能弱了这个场面。

霍凯祥喝了口茶，咳了两声，看不到来自同事的目光。

“方总，你们易科投资的再怎么背景显赫，那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。

“我只是谈专业性。”方卓笑道，“那你说怎么办？找家客观独立第三方来？我还是希望这些数据继续保密的。”

春晚红包营销的数据只要有央视披露的亿级互动就够了，易信暂时不打算透露自家用户量的增长。

霍凯祥倒是眼睛一亮，先看了眼boss，然后说道：“也不是不行，方总你说你的好，我们有我们的想法，大家都难准确衡量，我们找家投资机构来当个参考意见。”

“哪个机构敢来评我？”方卓微微一笑，“你们联通今天就没准备负责评估的人吗？总不至于都没有专业背景吧。”

好几位的视线都落在了霍凯祥的身上，昨天的人马比较足，今天就是霍凯祥充当这个角色。

方卓哑然失笑，原来这个当先喊3亿美元的就是最专业的一位。

“我们联通给的意见，方总肯定也觉得是站在我们自己的立场，这样，咱们就当个参考，我有个朋友是启乐创投的合伙人，业内口碑很好，专业能力一流，也是在国外浸淫很久，不知道方总认不认识闫朝斌？”霍凯祥来了精神。

方卓摇摇头，他也不是所有的投资人都认识。

霍凯祥见方总不再反对，又征求boss意见后便摸出手机打给了启乐创投的合伙人闫朝斌，邀请他来列席今日会议。

趁着他打电话，眼看临近中午，方卓笑着邀请联通的一众人去外面解决午餐。

吴云军断然拒绝，哪有让客人来请客的道理。

两人这么说着，霍凯祥的通话却是有些不畅。

“闫总，你推下下午的事情，我这里这个项目比较急。”霍凯祥拿着手机，有些尴尬，他想着请来个第三方，没想到第三方不太想来。

方卓看了眼霍凯祥，说道：“霍总，你直接说我在这里。”

霍凯祥刚才只提项目性质，没提人。