段小明看着她，心里想到，我本应该引导她买房，怎么突然讲到这些了？

只怪自己对宝典上面的很多内容吃得并不是很透彻，所以引导的功力不强，越聊越偏。

不行，不能再继续乱聊下去了，要照着宝典上写的：“对客户说的每一句话都是为了引导对方买房”来，现在自己要引导她朝“钱是你自己挣，自己有能力买房，干嘛要听老妈的话买她喜欢的，你就买你喜欢的”，然后又引导到“小强的房子很适合你”这上面来。

用理性的分析来击中她感性的心理，一步一步讲透彻，让她下决定订房。

好在宝典里有写：“当话题跑偏了，一定要及时的拉回正轨，学会控场，如果没有很强的控场台词功底，那么就干脆挑明回到主题，也不失为一种对的控场办法。”

想到这里，段小明开口说道：“是个男的活的，你就要？大街上那么多活的男的，你咋没有要？这不就跟你、跟你看房子一样嘛，你妈妈要你买那个老旧小区，但是你自己不喜欢，说明什么，说明你有自己的选房标准，一套房子尚且如此，到时候选老公的时候你不得仔细看了又看？所以啊，这买房子跟挑老公是想通的。”

唐艳文听着他的话，陷入了思考。

“行啦，这么个浅显的道理，我这个卖房子的都知道，你做生意的，事业都有成了，不存在想不明白的，刚才我们看的120的平方的户型，我觉得就很适合你，你自己也很喜欢，我们现在就看看哪个楼层合适你吧。”

说完段小明拿起手机，点开房源系统。

他用认真的眼神看着唐艳文，征求她的意见。

“好。”

唐艳文没有料到段小明这么一个年轻小伙，分析起事情来还真的有点水平，她开始对段小明的说话有了初步的信任，于是她回答好，然后两个人花了一点时间分析了楼层的优劣势，唐艳文选择了9楼，理由是自己喜欢高一点，妈妈喜欢矮一点，那么9楼是个可以综合两人需求的楼层。

然后他又运用上FABE法则将买房的好处说了许多，讲到最后，他拿出算价单将9楼120平方的户型价格算了一遍，并没算到最低价格，他在等待唐艳文开口还价。