陈阳订的是一个包间，在里面谈什么都比较方便。

在大家坐下来之后，全都看着陈阳。

显然，之前那两个条件已经把这些人都打动了，所以他们才会过来吃这个午餐。

陈阳微笑着说，“大家能来，我还是很感谢的，这样吧，咱们也不绕圈子了！首先是第一个条件咱们就不用多说了，第一批加盟我们的，我不收你们任何一分的加盟费，这个可以写进合同里去的，完全没有问题。”

“接下来就是第二条了，我说的给大家定一个标准线的问题，这样吧，我想问问你们，你们平均下来一个月大概能送多少桶水？”

“看位置吧！”沙老板开口说，“像我一个月大概也就是送个四千桶左右吧，每天一百多桶的量，当然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是两千桶左右……”

大家都点头。

“那我就以沙老板的数来算……”陈阳拿出了纸笔，“你一个月送了四千桶的话，一桶是19块钱，那么你一个月的流水就是七万六千块钱，除掉你每一桶的成本是11块钱，总共就是四万四千块钱，毛利就是三万两千块钱。”

“我店里还有两名送水员工，一个月光给他们的工资就得五千到六千！”沙老板开口再说。

“我算六千一个人，那么就是一万二，你接下来的利润就是两万块钱。对了，房租多少？”

“房租水电加起来可能得七千左右！”沙老板再次开口。

“那行，那最终算下来，你的纯利润就是一万三！”

“他这还算是好的！”另外一个家伙吐槽起来，“我们甚至有些人一个月赚几千的，累死累活，还不如打工的。”

这句话得到了不少的人响应，纷纷点头。

“那行！”陈阳点头说，“我已经大致了解了，我有一个想法啊，说给大家听听，大家看看行不行啊。”

陈阳酝酿了一下，将刚才在办公室里想到的主意说给他们听。

“因为每个区域的人流不一样，所以销量肯定会有所出入，甚至有比较大的出入，所以如果你们真跟我合作的话，我想把大家的地盘划分出三个不同的区域，比如说a级b级c级。当然了，划分的级别与单价无关，比如说我们的单价统一是十块钱，那么所有人一开始的基数都是十块钱一桶了。但是a级是人流量最高的地方，一个月最起码能销出六千，那a级的基准线就是六千桶。如果说a级一直都维持在六千桶以下一个月，那么我给你们的单价就是十块钱一桶，我算你们卖二十块钱啊……对了，我说的价钱是我现在为了好算数而定的，实际水价我还没有定出来，我们就是假设算个账。”

大家点头表示明白。

“那么你一个月的话毛利就是六万，再除掉你的人工成本，你最起码能赚三万，对不？”

虽然没有算得那么细致，但是大家都点点头。

“如果你的月销到了七千桶！”陈阳笑着说，“那么我就给你们让五毛钱的纯利润，也就是说，我们的出货价会给你们降到九块五，那五毛钱就是你们自己的净利润了，一个月你们能增长三千五的纯利，如果你们能达到八千桶，我给你们再让一块钱的利润，也就是说，现在进货价来到八块五了！八千乘以一块五，你们纯利增加一万二！”

这么一说，大家的眼睛一亮。