“明白了，所以就想跟我们三江码头合作是吧？”张经理明白过来。

“是这么一个意思！”陈阳点头。

“这个好说啊！”张经理笑了起来，“没问题的，这是我们的价钱。”

陈阳看了一眼，也就是正常的那种价格，倒也没有为难自己什么的。

“能不能打个折呢？”陈阳看完后笑着说，“张经理，我们那边的出货量是很大的，不瞒您说啊，现在我们出货的很大部分就是我们的水了，我相信您也知道对吧，在贡州，我们就是最大的供应商，对了同，现在还有陶瓷对吧？而且陶瓷现在还只是我们一家的，以后可能还会有更多的陶瓷进入到咱们贡州市场里来，咱们要是真签了合同，到时候我全都经过你们的码头，这可是一笔巨大的资金啊。”

“陈总既然都这么说了，价钱自然好说。”张经理是个实在人，马上便开口说，“要不然这样吧，我给您一个优惠的价钱，除了一些装卸费之外的我不能减免的，其他所有的服务费我给您打个八折，如何？”

“爽快！”陈阳大喜，要真的是这样的话，这边确实是可以给自己省下不少钱来啊，“张经理，那咱们就这么说定了啊。”

“成！”张经理笑了起来，“就这么说定了啊。”

像他们这么谈生意的就是爽快啊，几乎都没有怎么样谈就已经算是决定下来了。

“来，陈总，生意谈好了，我请您吃饭。”因为陈阳的身份不一样，张经理想跟陈阳多拉近点关系，所以就请陈阳吃饭。

陈阳也想跟张经理打听一些货运集团与码头管理的事情，所以也就点头答应下来。

来到了酒店之后，点完菜，张经理就笑着说，“陈老板，我要是没看到你人，我都不敢相信您这么年轻呢，让我都感觉到惭愧啊。”

陈阳一笑，“张经理我看年纪也不大啊……”

“我这大了去了，咱们混个二十多年才混成这个样子，不像陈老板年纪轻轻就已经做到这个程度了，还是羡慕啊！”

张经理显然是真心话，说的时候还能感觉到他的羡慕口吻。

陈阳笑了笑，这才开口问，“您是一直都做这一行的吗？”

“是啊，从大学毕业开始就一直做这一行了！”张经理叹了一口气说，“没办法啊，也不会别的，就干死这一行了。”

“张经理也别这么客气，您现在管理着这么一大码头，也是成功人士啊！”陈阳说。

张经理一笑，“只能说比起很多普通人来要好一些，但是比不得您这样的大老板啊。”

“这一行也得熬资历吧，我看张经理现在已经做到这个份上了，应该是很多资源了。”

“还行吧！”张经理略带着自得，“毕竟也是在这一行做了这么久了，要说没有资源那肯定是假的。”

“张经理，我有些好奇啊，你们码头是光做管理吗？”

“对啊！”张经理点头，“就是包租公嘛。”

“那货运集团呢？”

“有其他公司运营！”张经理笑着说，“他们负责运货，我这边负责上下接收他们的货。”

“公司就让货运集团承接货物，再经由你们转手上下对吧。”

“没错，就是这么一个流程！”张经理点头应是。