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第二百三十一章 荀德华的请求(2 / 2)

作品:《大炎不良人

“不早,这个时候,关门歇业是最好的时机。”许一凡淡淡的说道。

“哦?为何?”

“这叫饥饿营销。”

“嗯?”

此话一出,三女都好奇的看向许一凡,她们又听到一个新名词,饥饿营销。

“何为饥饿营销?”齐若兮好奇的问道。

“之前,我们没有回来之前,百货楼推出了限销,你们知道吧?”许一凡反问道。

齐若兮点点头,这个她自然知道了,对于限销这件事,她不觉得陌生,也不觉得好奇,毕竟,类似的事情,她娘亲管理的那些皇商偶尔也会这么做,毕竟,有些东西,是要看季节的,不是说有就有的,而且,有些东西,是需要留给一些大人物的,货物少,又有了买主,其他人想买,自然买不到,限销也正常。

当然了,还有一种情况,也会采取限销,那就是遇到灾荒年的时候,很多商人,在面对犹如海潮一般的难民的时候,都会采取这个措施,他们这么做,主要是为了提高货物价格,而这种手段,往往是被朝廷禁止的,但是,当灾荒真正出现的时候,这些禁令都形成虚实了。

起初,齐若兮在得知这个消息的时候,她以为这是百货楼打算涨价的缘故,可是,现在她发现不是。

限销作为一种常规商业手段,其带来的影响也是很明显的,一旦限销出现之后,之前的货物,不但不会卖不出去,反而会引起人们的哄抢,这就是所谓的物以稀为贵!

百货楼当初在推出限销令的时候,就导致很多人疯狂的购买百货楼的商品,给百货楼带来了很大的利益。

“所谓的饥饿营销,听起来很神秘,其实,道理很简单,就是当一样东西火爆之后,开始慢慢减少它的货物,让它慢慢地成为一个奢侈品,如此一来,人们都会进行抢购,哪怕是那些之前还犹豫不决的人,都会选择购买,因为她们担心,现在不买,以后买不到了,而这只是饥饿营销的第一步。”

“第二步就是让市场出现一个真空期,在一段时间内,市场上没有货物,这样一来,不但之前购买的人,会觉得自己赚到了,而那些没有购买的人,也会追悔莫及,等到货物再次出现之后,就会引起人们的哄抢,而这就是饥饿营销。”

听完许一凡的解释,三女顿时明白了什么是饥饿营销,听起来,确实挺神秘的,但是,经过许一凡这么深入浅出的解释之后,瞬间就觉得,没有什么了不起的了。

其实,饥饿营销也是常见的一种商业手段,只不过,在这个时代,人们还没有意识到,或者说,没有注意到而已,不过,他们有时候在无意间,也会做出类似的事情。

“你打算涨价?”齐若兮沉默了半天,然后问道。

许一凡却摇摇头,整个人的重心都放在栏杆上,懒散的说道:“现在推出的商品,我不会涨价。”

“那......”

齐若兮刚想发问,就被许一凡打断了。

“之前,我就说过,我要让百货楼成为东海城的时尚标杆,既然是时尚,那么,自然不是一般人能够消费的起的,而想要引领时尚,除了货物本身过硬之外,一些外在设施,也要跟上,你知道为什么之前我没有邀请你们去百货楼吗?”许一凡看向齐若兮问道。

“为何?”

“现在的百货楼,只是一个小店铺而已,而你是郡主,虽然郡主去小商铺,也没有什么稀奇的,可是,问题在于,百货楼在很多人眼中是你的,既然是皇室子弟的店铺,建筑方面怎么可能那么随意呢?而想要彻底让百货楼在东海城立足,想要赚钱,是需要跟别人不一样的,而百货楼的扩建,随着你的到来,就必须重建,只有这样,才能配得上你的身份,同时,也能做实之前的谣言。”

齐若兮听完之后,若有所思的点点头。

“那你打算把百货楼弄成什么样子的?”齐若兮好奇的问道。

许一凡却笑着摇摇头,说道:“这个暂时不能告诉你。”

“为何?”

“现在说出来,就没有神秘感了,我打算等百货楼再次开业的时候,邀请你们去现场看看,到时候,你们就知道了。”许一凡笑着说道。

本来,齐若兮就对百货楼很感兴趣,听到许一凡这么说,她就很感兴趣了,甚至都有些迫不及待了。

“何时能建好?”

“嗯,大概一个月左右吧。”

“这么快?”桂寒烟诧异的问道。

许一凡笑了笑,说道:“我打算用二十天的时间,就把百货楼建好,剩下的时间,全都用在装修上,一个月的时间,已经够慢了。”

“这么快的速度,那可需要不少人力啊,你......”

不等齐若兮说完,许一凡就说道:“要不了多少人,而且,人手问题,我已经解决了。”

“哦,既然你心里有数那就好。”齐若兮说道。

三个人又聊了一些关于百货楼的事情之后,齐若兮突然说道:“今天崔刺史来找我了。”

“哦。”

许一凡闻言,只是淡淡的哦了一声,没有放在心上。

“跟崔叔叔一起来的,还有府尹常大人。”

“哦、”

“他们来的时候,手里拿了一份图纸,听说是你提供给他们的?”齐若兮看着许一凡。

许一凡愣了一下,然后,点点头,说道:“是啊,我们做了一笔交易而已。”

齐若兮看着满不在乎的许一凡,皱起了眉头,问道:“你真的能提高铁的产量。”

许一凡看了齐若兮一眼,点点头,说道:“当然。”

“你知道,那份图纸意味着什么吗?”齐若兮又问道。

“我当然知道,如果我不是继续用铁,我也不会拿出来。”许一凡淡淡的说道。

“你要那么多铁做什么?”

“盖房子。”

“就因为这个?”

“不然呢?”

齐若兮不说话了,她只是看着许一凡,心中在盘算着一些事情。

图纸,她看过了,虽然她看不懂,但是,荀德华看得懂,他在看完之后,顿时大呼人才,很显然,图纸是可行的,也正因为如此,崔东海他们在离开之后,就已经开始按照图纸派人开始建造工坊,开始试验了。

齐若兮现在在想的是,许一凡既然能拿出图纸,这说明,他肯定有很大的把握做成这件事,可是,也正因为如此,她发现,她越来越看不懂许一凡了。