“我这只是一种比喻，并不真正指的是农村，而是说，一纳米的地推人员，这次手机终端营销攻坚的第一个堡垒，是全国334个地级行政区中心城市的大部分。集中一千余地推人员进行攻坚洽谈铺货，一个星期以内应该可以大体协调下来几百个终端销售商，这3万部手机将会先足供应他们。

OT301的价格优势在这里放着，而且对于前期提供给终端销售商的手机，公司可以只先收取30%的资金，尾款他们只需要再支付40%，而且承诺三个月以内可以无条件返货，运费由公司承担。他们每卖出一部手机可以拿到300块的收益，卖不出去还可以退货，而他们只需要放一个柜台，再搭配两个营业员。说实话，我想不出来他们拒绝的理由。”

赵长安的话，让祁希东有点懵圈。

在他对国内诸多手机制造商销售渠道的研究上，所有的手机厂商都是先在环渤海，长三角，珠三角，这些经济发达地区进行大范围铺货，然后再朝着全国各个省会级城市铺货。

在完成这些高屋建瓴的架构以后，才会下一步的朝着地级城市下沉，然后再朝着县级城市继续触底。

就目前来看，包括所有的手机品牌，都没有完成在全国县级的覆盖，甚至那些三阶层小品牌，连地级都没有完成。

然而不管怎么办，先中心城市再到二三线大城市再下沉到四五线小城市，这是整个手机产业营销路径公认的模版。

可赵长安现在这么标新立异的想干啥，他就这么自信自己一定能够成功，是对的？

赵长安也料到祁希东会有这种表情，笑着说道：“因为咱们的手机便宜啊，比较适合在四五线城市的生存土壤。”

“现在WAVEGUIDE的L968，MC858，这些已经开始减产的机型，还有熊猫的GM518，价格也不过一千两三百出头，在外形上就事论事是各有丑的千秋，但是在品牌建设上面，它们一个是新型造机新势力，一个是老牌代工厂转型，可都远远超过现在还是无人知晓的OT301。

尤其是WAVEGUIDE，现在他们的销售终端已经下沉到县级，今年总共推出了五款机型，其中10月推出的MC936，一改之前几款斜边顶和直角长方框造型，和OT301的基本配置差不多，然而圆润的造型可美观的多。”

祁希东是阿尔卡特才从外部通过猎头公司招聘的高级管理人员，作为职业经理人，他的职业素养无可挑剔。