石婧琳道：“淘宝上可以卖假冒伪劣，所以他们的衣服价格都极低，一件100块钱的t恤，成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的生意，品控要过关，高质量的商品进货价就会非常高。加上运费和税，我们的产品就没有竞争力。”

“嗯，还有吗？”

“有，服装要展现个性，这跟卖手机、卖电脑、卖化妆品不一样。手机、化妆品什么的，大家都用一模一样的商品，这没什么。可如果是衣服，走在校园里发现大家都穿一样的，就很尴尬。淘宝的品牌多全啊，可校内团购是波段性质的，一个波段卖几款、十几款特定的产品，就很容易撞衫。”

“是啊。”

周不器这两年都没怎么过问运营上的细节，没想到，服装的团购里还有这么多的讲究。

石婧琳接着说：“为了解决这个问题，我想过要出售内衣系列，睡衣、文胸、袜子什么的。可又有新的问题，这种贴身的衣服……尤其是女孩子的内衣裤，女孩子的皮肤那么娇嫩，很多低价货的许多指标都不过关，穿上后可能引起皮肤过敏。反正问题一大堆，后来就不做了。”

“嗯，我知道了。”

“不过服装的团购在未来一定大有趋势，要把握好机会。一定可以有物美价廉又不怎么需要追求个性化的衣服向大学生推荐。他们有滞销的库存卖不出去，就有可能低价卖给校内网。但一定要有质量保证。”

“我知道，我跟凡客研究一下。”

周不器笑笑，心说这个石婧琳眼光还挺独到的。

这的确是个大趋势。

前世没有校内团购，出现了很多别的主打折扣的电商平台，以及直播带货。在没有互联网的时候，厂家为了甩货，都要“清仓大减价”、“老板带着小姨子跑路了”、“跳楼大甩卖”。有了直播带货，直接变成了给家人的福利。

校内网就是周不器为全国大学生创造的一个福利平台。

不过，在选货品控上一定要有保证，不能跟后来的直播带货那样，只要给钱，什么破烂玩意都卖。

然后，又给季子安打了一个电话，说了校内团购的事。

因为涉及雷俊，以及互联网的前辈陈念，季子安表示明天会来一趟魔都，亲自跟他们见一面，谈一谈合作的事。

周不器表示同意。

过去这几年，雷俊在方方面面都帮了不少忙，包括紫微星对yy的控股，雷俊也从未设置障碍，拿到一笔钱就退出了。

这次雷俊有事相求，想让紫微星给凡客融资。周不器没答应，这还挺不好意思的，加深校内网和凡客的合作，也算是一种弥补。

凡客的商品就是石婧琳说的那种物美价廉。

这可不是中小企业，这是大公司。

“凡客”的品牌很重要，在商品质量方面可以信赖。

电话里，周不器又提醒了一句，“有一点你要注意下，凡客是个新品牌，和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”

季子安笑着说：“我知道，要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生，每一次的校内团购，都相当于为品牌做的一波宣传广告。”