讨价还价是一门艺术，尤其双方都是有头有脸的人物，不能谈成了却把对方给得罪了。更高情商的表现，是对方明知道处于劣势地位，心里却暖洋洋的很舒服。

周不器显然在这方面很擅长。

他会帮助小米，原因有很多。在业务的合作上，其中之一就是借着小米手机在初期的社会影响力，捆绑微信。

让微信这款产品在国内市场的竞争中立于不败之地。

即便微信在该领域已经是业内第一了，遥遥领先了。

可越稳越好。

至于那10-20款预装到小米手机里的app，有固然好，没有其实也无所谓，3款、5款也都行，这就是周不器留出来的谈判空间。

紫微星布局移动互联网这么早，几大业务线全部出击，“移动为先云为先”的大战略方向也早早确定了。

可以说是前景一片大好。

有没有小米的渠道，影响不算太大。

有，是锦上添花；没有，也不会影响大局。

前面的几点要求，周不器的态度都很坚决，没有给雷俊回旋的余地，他只有两条路可以选：要么接受，柳暗花明；要么放弃，小米继续受困在缺乏供应链渠道、缺乏销售渠道的困境之中。

这10-20款app的预装要求，就是故意留给雷俊讨价还价的空间。

他也是个有头有脸的大人物，总不能让他像个小学生似的唯命是从。以周大老板今天的实力和影响力，他其实能够做到，完全可以把雷俊压迫得喘不过气来，让他只能咬牙接受所有的不平等条约。

可那就得罪人了。

于私，两人私交不错；于公，小米也是一家很卓越的公司，周不器还打算以个人名义参一股呢。

更深层地说，其实就是一种权力的让渡。

周不器作为更优势的一方，要有一些自我的让步，展现出个人风采；雷俊作为劣势的一方，可以争取到更大的权益。

不过，当下的情况明显是信息不对等。

周不器这边掌握着太多的信息了，进可攻退可守，他对小米的了解以及对小米这家公司未来的走势，甚至比雷俊还多。

这就让雷俊的处境很微妙。

他当然不甘心接受这第三点要求，不过他小心翼翼的，不太敢直接拒绝，得想办法旁敲侧击地先探探周大老板的口风。

此时，双方在茶馆里喝茶。