“余厂长,门市部的账都在这里。我早就想跟你汇报了，但又怕耽误了你的考试。”杨会计把账本递给余思雅，脸上难掩兴奋,“门市部这半个多月的进账顶得上很多厂子一年的收入了,也能把咱们先前欠下的窟窿一并填上,余厂长你真英明。有你领导咱们厂子,咱们一定能做大做强,成为辰山县最大的村办企业！”

果然是什么样的领导就有什么样的下属。余思雅不喜废话，做事要求效率,小李、马冬云、叶梅和楚玉涛跟着她时间久了都沾上了她的作风,有事说事，不会奉承领导。这个杨会计跟他们的作风明显不一样，不过也不是什么坏事,下次有好大喜功，喜欢被人捧着的领导来,就让这位会计去接待，肯定能拍得对方舒舒服服的。

余思雅含笑接收了他的赞美：“杨会计,你坐一会儿，我先看看账册。”

“诶。”杨会计捧着个搪瓷缸子，坐在余思雅对面的椅子，耐心地等着。

余思雅没管他,埋头认真地查账，一笔一笔,将门市部大半个月的销量都看了一遍,果然如她所料，前两天的销量最好，后续开始下滑,到第五天左右稳定下来，后续的日销售额大约保持在四五千左右。

十几天下来，总共卖出去了七万一千块，加上还没用完的三万多块贷款，目前养殖场的账目上确实挺宽裕的，总共有十万出头的现金。这在七十年代着实是一笔不小的数字，县里绝大部分厂子账上恐怕都没这么多钱。

不过养殖场还欠了不少债务，要是将这些债全偿还了，那也所剩无几了，所以还需继续努力啊。

再看开支，养殖场的开支目前来说几乎比较固定了，人员工资，饲料费，电费油费，还有一些额外的花销，但都不大。

扫了一遍账，余思雅心里有数了，对杨会计说：“统计一下，10月、11月，员工的工资和奖金总共有多少，然后去邮电局把钱提出来，厂子既然缓过来了，那不能再拖欠工人的工资，今天下午就把工资发了，让大家开开心心的回家！”

杨会计上上个月的工资也没领，听到这话，自然欣喜若狂：“好，余厂长，你对咱们工人真是太好了，还提前发工资。”

其实也就提前三天而已，10月的工资可都还拖欠着。但这种小细节非常容易赢得工人们的好感。

余思雅笑道：“这次是特殊情况，因为10月的工资拖欠了，所以这次提前发，以后每个月还是10号发工资，通知发工资的时候跟大家说清楚。另外，把欠其他两个养殖场的款子也一并准备好，我让他们过来拿钱，咱们养殖场不会欠债赖账。好了，你去忙吧，顺便帮我叫一下小李。”

“诶，我这就去。”杨会计马上应声。

趁着小李还没来的功夫，余思雅先后分别给三家养殖场打了电话过去，让他们今天过来拿钱销账。

才过了一个月，余思雅就要还账了，听到这个消息，钱书记等人惊得不轻，搁下电话就骑着自行车过来了。

一一通知他们之后，小李也过来了。

余思雅指着椅子示意小李坐下，然后说道：“我看过账了，目前养殖场的资金比较宽裕。你安排人去省养鸭场买一批鸭子，数量暂定一万只。另外，你去清点一下，咱们养殖场还有多少产品，大概能撑多久。”

“好。”小李马上下去安排。

等他走后，余思雅又开始看马冬云写的工作日志，进一步了解这半个月来养殖场的情况。

过了约莫半个小时，小李回来了，拿着本子给余思雅看：“余厂长，我算过了，根据现有的材料，目前大概能生产清河鸭大礼包四千二百分左右，火腿肠一万二千根，咸鸭蛋和皮蛋倒是相对宽裕，有好几万只，而且市场需求量没那么大。”

这点数量要不了五天就能卖完了。

余思雅琢磨了一下：“你给叶梅发电报，让她从接到电报之日起，限量销售，每天只卖四百分的清河鸭，一千两百根火腿肠，咸鸭蛋和皮蛋的数量不限，前两样卖完就关门收摊！”

小李搞不懂了：“余厂长，哪有有东西不卖的？这样顾客会生气吧，要是以后不买咱们的产品了怎么办？”

小李可不希望好不容易挽回来的声誉又这么丢了。

余思雅不知道该怎么跟他解释饥饿营销这个词。别看这招俗，但有用啊，想当年，多少人排着队去买手机、奶茶，还有所谓的限量版，提前几天排队的都有，排队的人越多，这个牌子就越火。

真的是生产不了那么多产品吗？当然不是，一家代工厂忙不过来，还有另一家啊，全国多少代工企业，更何况新品发布之前还有冗长的周期，这段时间足够商家生产出相应的产品了，尤其是个别产品还是预售制，那更不会存在产品大量不足的状况。

第一年可以说是经验不足，没想到销量这么好，没准备好，那第二年，第三年，第四年呢？年年如此就有意思了，可偏偏就是有很多人去连夜排队购买，不少人就是吃这一套。

更何况，他们又不是故意要搞饥饿营销，确实是缺货，余思雅这么做，更是一点心理负担都没有。

“李主任，要敞开了卖，三五天就卖完了，接下来怎么办？关门吗？那以后顾客忘了咱们店怎么办？店不能关，那就只能限量销售了，让他们每天只上要卖的货，其他的都放在仓库不就没问题了？”

听到余思雅的反问，小李哑口无言，但实心眼的他还是觉得不妥：“可我们明明有货，却不卖，不大好吧。”

这种实诚的性格负责生产再合适不过，但干销售就不行了，总掌舵一家企业也不大能应付瞬息万变的市场。

余思雅没法跟小李解释清楚人性的劣根性，越是没有，越是稀罕。她拍板下了定论：“你听的我，就这么安排下去，另外给叶梅他们写一份挂号信去，算了，你要忙生产，这件事我让马冬云去办，你去忙吧。”

小李拗不过余思雅，只能回去了。

他走后没多久，三个养殖场的书记陆续过来了。

最先到的自然是离得最近的钱书记。

进门，他就扯着大嗓门说：“余厂长，你的伤没事吧？听说你上个月受了伤，本来想去看你的，又怕打扰到你。”

余思雅笑着说：“已经好多了，劳钱书记记挂，你先坐一会儿，等人都到齐了，我还有点事跟你们说。”

“好，你受伤了还去参加高考吗？”钱书记坐下，自来熟地问道。

余思雅点头：“去了，都复习了那么久，不去不甘心啊。”

钱书记上下打量了她一番：“你这样子可真不像刚去参加过高考的，咱们公社那些知青们回来就开始对答案，有的哭有的笑，可热闹了。对了，余厂长，你考得怎么样？”

余思雅一边看工作记录，一边跟他闲聊：“还行吧。”